LinkedIn consolida su liderazgo en marketing B2B y proyecta ingresos de 11.300 millones de dólares para 2027
El crecimiento está impulsado por la expansión de creadores B2B, la publicidad asociada a inteligencia artificial y las campañas en televisión conectada.
El negocio publicitario de LinkedIn continúa consolidándose como una de las principales fuentes de ingresos dentro del ecosistema digital B2B. Según el informe Platform Insights de WARC Media, la red profesional alcanzará 8.200 millones de dólares en ingresos publicitarios en 2025 y proyecta superar los 11.300 millones en 2027, con un crecimiento anual sostenido de entre 16 % y 18 %.
El impulso proviene de tres tendencias clave: la expansión de los creadores B2B, el aumento del gasto de las empresas vinculadas a inteligencia artificial generativa y la incorporación de formatos de video y campañas en televisión conectada (CTV). Estas estrategias están ampliando el alcance y la rentabilidad de la plataforma frente a competidores como Snapchat, Pinterest o Reddit, según los análisis de WARC.
De acuerdo con Celeste Huang, analista de medios en WARC Media, “LinkedIn representa una pequeña parte de los ingresos totales de Microsoft, pero su negocio publicitario crece más rápido que el de otras plataformas sociales medianas. La expansión de creadores, el video y la televisión conectada están generando resultados visibles”.
Actualmente, el 41 % de los usuarios de LinkedIn utiliza herramientas de IA, frente al 15 % registrado un año antes, lo que evidencia la rápida adopción tecnológica de su base profesional. Además, los anuncios en la plataforma alcanzan a 350 millones de usuarios mensuales, y su Audience Network extiende el impacto hacia medios externos con más de 1,8 millones de actualizaciones de feed vistas por minuto.
Los sectores que más invierten en publicidad dentro de LinkedIn son empresas B2B, tecnología y gobierno, mientras que el retail representa solo el 2 % del total. En Estados Unidos, su mayor mercado, la plataforma ya colabora con gigantes de la CTV como Roku, Samsung y NBCUniversal, alcanzando más de 105 millones de dispositivos conectados por mes.
La profesionalización del contenido B2B también gana terreno. Uno de cada diez creadores publica regularmente en la red, y el programa Creator Accelerator de LinkedIn busca fortalecer esta comunidad ofreciendo soporte, formación y alianzas con agencias certificadas.
Para los anunciantes B2B, la plataforma mantiene una ventaja clara: alta credibilidad, segmentación precisa y orientación por cuentas (ABM). Aunque sus costos por clic pueden parecer elevados frente a redes B2C, estudios como los de Dreamdata muestran que, medido por “costo por empresa influenciada”, LinkedIn es la plataforma más efectiva para impulsar decisiones de compra corporativa.
Este artículo fue elaborado a partir del informe “Platform Insights” de WARC Media y datos complementarios de Sensor Tower, Kantar y Dreamdata.
